199、MRが新薬を採用してもらう裏ワザ
皆さん、こんばんは!
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
ブログ管理人のギャオスでございます!
本日のテーマは
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MRが新薬を採用してもらう裏ワザ
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です!
タイトルにあるように、新規に
自社の医薬品を採用してもらうための
裏ワザを本日はご紹介します。
これは私が見てきた、とあるMRたちの活動です。
最初っから、お答えを教えます。
それは、、
・自ら患者として受診して、先生にお願いして自社医薬品を処方(投与)してもらう
端的にまとめるとこのような活動です。
軒数を一軒でも多く作りたいという、
切羽詰まったMRが使う技です。
『患者』という立場を大いに利用するわけです。
疾患としては、抗アレルギー薬や糖尿病や高血圧症の
お薬がおおいですかね。。
先生方の心理を聞きたいです。
「かわいそうだから」、という同情からくる感情からなのか。
その会社の社員には、さすがにその会社の医薬品を
使ってあげないと!という心理が働くのか。。
いずれにせよ、
私はこれにはあまり賛成しません。
顧客に心から自社の製品を理解して、
「使いたい」という想いがないと
その場では使ってもらえても、
その後が続いていくとは思えません。
デッドストックになったら薬局にも迷惑がかかります。。
皆さんの周りにも、あんなことして採用させてたよ
という事例はございますでしょうか?
あったらご参考までに教えていただきたいですね!
皆さんのご参考になれば幸いです。
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
本日の内容は以上です!