277、印象に残るMRになるためには
皆さん、おはようございます！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
ブログ管理人のギャオスでございます！
本日のテーマは
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印象に残るMRになるためには
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です！
『印象を残るMRになるためにどうしたらよいか、
教えていただけますでしょうか？』
この問いに自信をもって、
こたえられるMRは何人いるでしょうか？
今日は印象に残るMRになるために、
わたしの自論を語っていきます。
実は、私今回のテーマには、
結構な自信があります。
今までにお客さんから何度も言われていることで、
もしかしたらそうなのかもな、と思っているのですが、
私は「醸し出している空気感が少し異質」だそうです。
じゃあその空気感を出すにはどうしたらよいのか知りたい方も
いるかもしれません。
逆説のMRメソッド。お伝えしていきます！
そのTipsを、本日は紹介しますね！
◆普通のMRとは違うと思わせる（スゴイ情報を持っていると思わせる）
→私の場合は、外部のセミナーに参加していることなどを先生にお話しして、
自虐的に「実は私、意識高い系なんですよ」、みたいにお話ししていきます。
でも外部のセミナーに行っているMRなんて早々いないので、
先生方は大体それだけで、「コイツもしかしてスゴイ情報もってるんちゃうんか？」
的な雰囲気をだして、見る目が変わってくる気がします。
いうなれば、普通のヒトとは違うことをするということです。
ただし、注意すべきことがありいます。
それは、マナーや言葉遣いに反しないことが条件です。
たまに、妙に馴れ馴れしく、ため口なんかで話しているMRがいますが、
ソレは最悪です。お客様への尊敬の念は忘れてはいけません。
「馴れ馴れしくしてほしい（M気質？）、友達が欲しい（孤独？）」
というようなニーズが顧客にあるなら、話は別ですが、
そうでもないのにそんな雰囲気出すのは愚の骨頂です。
◆変にこぎれいにしない（スキを見せる）
→服装を整えることは営業パーソンにとって、必須ですし、
社会人にとって必須と言われています。
確かに間違ってはいないのかもしれませんが、
私はそれが結果に結びつくかには疑問に思っています！
なぜなら、
こぎれいにしている人って、正直胡散臭い営業パーソンに
見えるんです。少なからず私にはそう見えます。
整理整頓は出来ていた方が業務の効率化が進むと思いますが、
服装は「まあ普通かな、もしくはちょっと抜けている部分があるな」と
スキを見せるぐらいの方が人間味があって、余程信頼できます。
◆重要なことは言い切る（メリハリをつける、自分で責任を持つ）
→副作用で自社の薬が向かない患者さん、もしくはお勧めできる患者さんを
お伝えすることは重要です。
自分の言ったことに責任を持てるMRだと、先生も安心してお薬をつかってくださいます。
要は「自分のケツは自分で拭け（自分の行動・言葉に責任をとる）」ということです。
話法を例示します
・「こういう患者さんにつきましては、○○という副作用が発生し、
症状が悪化してしまう可能性があるため、絶対に使わないでください」
もしくは、説明会で新規採用を狙う際には、
・「もし私のお話をきいて、患者さんのためにならないとお感じになられた場合は、
お使いいただかなくても結構です！」
めったにお会いできない先生なんかには、こんな表現も使いますね！
要は自分の軸をもって、責任を持っているかが
顧客がこいつは違うぞと思われるために重要だということです。
これはあくまでも、私が実践している手法ですので、
原理原則でもなんでもないです。
我流の実践現場メソッドです。
でも思いのほか、こういった方法で結果を残せていますし、
何より顧客から相談するならコイツ！と思ってくれている人は
多い気がします。
もちろん、ここでお伝えしたのは、私の場合で、
読者の方が、やってうまくいくなんて、安易に受け止めないでくださいね。
その人が生来持つ気質から、
どのようにしたら顧客に印象を残せるのか、無数に方法はございます。
やり方なんて無限にあるんですよ！
だから、
私の方法論を、真似るなんて安っぽいことをするのは
オススメしません。。
参考にするぐらいなら全然かまいませんが、
生き残る方法は、自分で編み出していきましょう！
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
印象に残るMRになるための方法は無数にあります。
今回は私の事例をご紹介しました。
【本日の注目記事】
・男子就活生必見！最強好感度ヘアスタイルはこれだ | ニュースウォーカー
・Working Note: 学生セミナー 「MRのしごと」
・習得は難しいが一生役に立つ15のスキル | BUSINESS INSIDER JAPAN
・今までそこそこ成功している人がなぜこれ以上成功できないのか？ : 好きを仕事にする大人塾「かさこ塾」塾長・カメライター・セルフマガジン編集者かさこのブログ
【編集後記】
鳥の勢力争い
カラスを見る機会が多くなった気がします。
カラスは、体が大きいこともあるせいか頭脳も発達しているようです。
ゴミ袋を漁る光景は、誰しも一度は見たことがあると思いますが、
そのほかにも事例はございます。
たとえば、クルミを自動車にひかせて、中身を食べたりだとか
スーパー前で自転車カゴにいれてあるお肉を、持ち主が不在のスキを見計らって、
ついばんだり、やりたい放題です。
彼らは、人間をうまく利用しています。
彼らは人間を出し抜くのが上手いです。
一方でスズメを見る機会が少なくなったような気がします。
体が小さいから、外敵に襲われることもしばしばでしょう。。
鳥の勢力争い、それを見るだけで考えられることはいろいろありますね。
皆さんが最近思考を巡らせた出来事は何ですか？
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今日も読んでくださいまして、アリガトウございます♪(*^-^*)
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【管理人について】
私立大学薬学部（4年制）卒業後、大学院の修士課程修了（薬理学2年）。
外資系製薬企業に入社、ＭＲ導入研修を首席で修了（当時のＭＲ認定試験6科目中4科目で1位）、現在もＭＲとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。５つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
