製薬企業MRのためのギャオスの部屋

現役MRのギャオスが、製薬企業のMRという職業について語っていきます。営業の方のスキルアップにもお役に立てると思う情報を公開していきます。

358、上司同行のあざとい使い方

皆さんこんばんは！

ブログ管理人のギャオスでございます！

さて本日のテーマは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　上司のあざとい使い方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です

 

 

 

 
同行の種類
同行と一口に言っても、する相手は
上司であったり、MSさんだったり、本社社員だったり
様々です。
 
その中でも、
今回は上司同行の際のあざとい使い方を紹介します(笑)
 
上司のあざとい使い方

 3パターンに分けて紹介しましょう！

①自尊心が高い顧客に連れていく

顧客には、我々MR個人の仕事のレベルで判断してくれる方が
多いと思いますが、一定数MRレベルでは何ともならない顧客が
存在します。
 
そのような顧客は何を求めているかというと、
ただただ敬われたいという印象を受けます。
 
「先生、自尊心満たしたいのが見え見えですけど
自分のこと、ダサいと思わないんですか？」
と言いたくなります。
 
しかし、面と向かって言うわけにもいかないですよね！？
とりあえずこういう人たちには上司同行の際に、
上司にその人にひれ伏してもらいましょう！(笑)
先生もそれで満足するわけですから！
そして、私たちがその時にすることはひたすら先生が
以下に素晴らしい人物かを吹聴することです！
 
そして同行が終わったら、上司にお礼を丁重に伝え、
「先生いつもより話してくれました！
さすが、○○（上司）リーダー！ありがとうございます！」
ぐらい言っておきましょう！
 
いい具合に天狗になってくれることでしょう！(笑)
話は単純です！

②自分の評価が高い顧客に自分を褒めてもらう

最近は、下らない評価指標だと思いますが、
上司同行時の印象などが、自分の評価を左右します。

 
であれば、こちらが、同行の先を選べるときは、
自分への顧客の評価が高い先に連れていくわけです。
 
そうしたら、あの先生お前のことスゴイ評価してるな！
となるわけです。
 
当たり前なんですけどね！
そういう施設に連れて行ってるわけですから(笑)

 

③他の人が出来ていないと思うことを敢えて見せる

チーム内のMRを見てみましょう！
皆さん強み弱みがあると思います！
それが分からない方はとりあえず、スキルノウハウを徹底的に
学びましょう！
 
他の人の強み弱みが分からない段階の人には、
この話をしても、あまり意味がないと思います。
 
そういう人はこの先の文を読まないで
とっとと、スキルを100個ぐらい学んでください！
 
チームに10人いるとしたら、
その中に共通に発揮している強み、発揮できていない強みが
あるはずです。
 
上司に気づきを与えたいなら、
チームの多くのMRが発揮できていない強みを
同行時にそれとなく見せることです。
 
露骨に見せると、イヤらしいですが、
気づくかな気づかないかなぐらいのレベルでだして
上司に気づかせてあげましょう！

うまく機能すれば、
その出来事をチーム内のマネジメントに
活かそうとしてくれるはずです。

おわりに

上司のあざとい使い方いかがでしたでしょうか？

正直あざとくもなんともないとも思うのですが。。

 

皆さんの会社員人生を素晴らしいものに出来る方は

上司からの評価が非常に重要です。

 

変に、逆らうのではなく、

上手くボスマネジメントしていきましょう！(笑)

 

 

本日の内容は以上です！

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

 

 

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