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製薬企業MRのためのギャオスの部屋

現役MRのギャオスが、製薬企業のMRという職業について語っていきます。営業の方のスキルアップにもお役に立てると思う情報を公開していきます。

291、検査値よりも大事なこと

内容は近日公開します!

290、精神的に潰れた人の末路

内容は近日公開します!

289、自分を高める合宿術

内容は近日公開します!

288、MR・MR志望就活生に役立つ!メルマガ発行のお知らせ

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本日のテーマは

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  MR・MR志望就活生に役立つ!メルマガ発行のお知らせ

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です!

 

 

 

 

 

本日の内容は以上です!

 

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【本日の要点】
 
 
 
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【管理人について】
私立大学薬学部(4年制)卒業後、大学院の修士課程修了(薬理学2年)。
外資系製薬企業に入社、MR導入研修を首席で修了(当時のMR認定試験6科目中4科目で1位)、現在もMRとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。5つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
趣味は英語・読書・自己啓発・グルメ・MR業界を盛り上げること・MR志望の就活生の相談に乗ること。資格はTOEIC800・薬剤師・MR・薬学検定1級・漢検2級など

287、セールスに苦手意識を感じているアナタへ

皆さん、こんばんは!

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本日のテーマは

_______________________

  セールスに苦手意識を感じているアナタへ

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です!

 

さてと、営業職とMRは違うというところは今回は

触れませんが、MRも会社から売上を求められる存在であるので、

今回はセールスに関しての記事を書きます!

 

ハッキリ言って、私はセールスが好きです!

セールスをウザったい行為だと思う方もいるかもしれませんが、

そのようなマイナスなものだけがセールスではありません。

 

お客様が抱える悩みを解決する、

その行為がセールスなのです。

 

セールスによって、経済は回っています。

インターネットによるEC取引もできるようになり、

セールスに付随するサービスや商品の「購入」という行為は

経年的に爆発的に数を増していると推察しています。

 

さて、話を本流に戻します。

私がMRとして入社する前、もしくは入社したばかりの研修時代、

私はセールスという、その行為に恐れという感情を抱いていました。

それは、「私が売ることができるだろうか?」だったり、

お客様から、「自らの商品を提案することで拒否されたり、嫌われたりしないだろうか?」

という不安からくるものでした。

 

 7年ちかくの経験で、この不安はかなりなくなりました。

セールステクニックや実際にそれによる売り上げを改善するには

どうしたらよいのでしょうか?

 

優れたセールスパーソンに学ぶのが

一番だと私は思っています。

これは「逆算の発想」です。

 

対照的に「積み上げ発想」の人は

売るためにどのようなことをすればよいかを考えます。

ちょうどto do listをつくるような感じですね!

 

私は逆算ではなく、積み上げ思考でこれまでやってきた人間ですが、

本などは読んでいたのでそういう意味では逆算思考だったところも

あるかもしれません。

 

今新人のMRさんやこれからMRになる学生さんには

逆算の発想で目標を達成していってもらいたいです。

 

そうそう、セールスに関しては販売心理学の

神様と言われる人物がいます。

 

彼の名はBrian tracy(ブライアン・トレーシー)。

セールスで悩んでいる人に大きな力となる事でしょう。

動画を張りつけて置きますので、ご興味ございましたら、

是非ご覧になってみてください!↓↓

 

www.youtube.com

 

 

 

 あとは、「営業職なんて」と自分のことをコンプレックス感じている人がいますが、

実際モノを売るに近いことをしている私から言わせると、

「そんな風に思うな!」と言いたい。

 

営業職やセールスは誰でもできるようなことじゃないんです。

人の感情を動かすわけですから、ある意味どんな仕事よりも

難しいと思いますよ!

 

だから営業職やセールスの方には、

その職種である自分に誇りを持ってもらいたいと思うのです。

 

かくいう私も最初はコンプレックスもあり、

自信が持てませんでした。

自信がもてたのは、実際にお客様に自社の製品をご購入頂いたり、

使ってもらってよいご反応をいただいたときです。

 

もし売れていない営業パーソンの方やこれからのセールスに不安を

感じているMRには、そんなものはこれからの頑張りでいくらでも

変えられるということをわかってほしいです。

 

ご紹介した動画が皆さんの、お役に立てば幸いです。 

 

本日の内容は以上です!

 

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

 

 
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【本日の要点】
営業にマイナスのイメージをもつ人は多いが、それは営業という仕事が
それだけ難しい仕事であるということの裏返しである。
セールスや営業があるから、経済が回る。人々の悩みが解決する。
営業や販売心理学の神様と言われる
Brian tracy(ブライアン トレーシー)の動画を紹介しました。
セールスに苦手意識を感じているうちは一生ものは売れません。
 
 
 【本日の注目記事】

“戦略的IT活用”が生き残りのカギ:「このままだと企業の4割が消える」――経産省が“攻めのIT”を後押しするワケ(前編) (1/2) - ITmedia エンタープライズ

 

「このままだと企業の4割が消える」――経産省が“攻めのIT”を後押しするワケ(後編) (1/2) - ITmedia エンタープライズ

 

人間関係に悩まないたった1つの方法 : 好きを仕事にする大人塾「かさこ塾」塾長・カメライター・セルフマガジン編集者かさこのブログ

 

世界に1つ!“自分ブランド”で輝け [マネープラン] All About

 

 

【編集後記】

 マリアージュ

皆さんは、マリアージュという言葉をご存知ですか?

ワインが好きな人なら、当たり前の用語です。

これは、フランス語で「結婚」を意味し、ワインにあう食べ物を合わせて

食事を楽しむというものです。

一般論ですが、白ワインであれば、魚、赤ワインは肉、などが合わせられます。

 

美味しい料理だけを楽しむのもモチロン良いですが、

お酒と料理、マリアージュまで完璧に考えられた食事というものは

感動が違います。

是非、いろいろなマリアージュを楽しんでいただけたらと思います。

 

*注)当たり前ですがお酒は20歳になってから、お飲みください><

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286、『教えて君』はアリかナシか?

皆さん、こんばんは!

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本日のテーマは

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  『教えて君』はアリかナシか?

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です!

 

教えて君」について記事を書きます。

 

教えて君とは、何かをまずは説明します。

これは、わからないことがあると

人に尋ねて教えを請うばかりの人の総称です。

 

 それでは質問します!

「『教えて君』はアリでしょうか?ナシでしょうか?」

 

この答えに、完全なナシを

突き付けるのは少し違うというのが私の意見です。

 

たとえば新人や学生さんで

圧倒的にやり方や実態に関しての情報が不足している状況下にある方は

多少の「教えて君」であっても仕方ないと思います。

 

今はインターネットも殆どの方は使えると思いますので、

そこで調べてほしいという想いは勿論ございますが、

調べ方が分からなかったり、

ネットにさえも落ちていない情報もございます。

 

また時間が圧倒的に不足していて、

調べたりする時間も惜しいということもあるでしょう。

就活では期限もあり、時間が勝負になってきますから。。

 

自分で調べた方が実力は、与えられるだけの人よりも

レベルアップすると思いますが、

何もかも自分でやろうとするのもある種問題なので

このような記事を書きました。

 

つまり、質問に対しての私なりの回答は、

「2者択一ではなく、状況次第!」ということになります。

 

皆さんのお考えも教えてください! 

 

本日の内容は以上です!

 

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

 

 
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【本日の要点】
教えて君』も状況によってはアリである! 
 
 
 【本日の注目記事】

遠隔診療の活用で、生活習慣病治療の最大障壁である「通院の手間」解消を—日本医療政策機構 | メディ・ウォッチ | データが拓く新時代医療

 

PCでもスマホでもブログを見やすくする5つのポイント<改行、段落分けのコツ> | 香住・佐津温泉『民宿かどや』公式ブログ

 

【厚労省】第102回薬剤師国試、合格率は71.58%に-合格者は2009人減の9479人 - QLifePro 医療ニュース

 

効果が3倍あがる! コピーライティングのテクニック【完全保存版】

 

【編集後記】

 線路(レール)

レールとはよく人生に例えられます。

敷かれたレールを歩くのか?とか、

人生のレールは自分で選べ!とかです。

 

先日、目まぐるしく複雑に敷かれたレールを見ながら、

自分の人生設計を組みなおしています。

 

鉄道オタクの方は、下記写真をみたら、

どこで撮った写真かわかったりするのでしょうか?

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285、衝撃!!!ブラック企業の真実

皆さん、こんばんは!

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本日のテーマは

__________________

  衝撃!!!ブラック企業の真実

__________________

です!

 

先日のエリアの他社MRさんと飲み会をしました。

大体私がいつも企画しています(実態はやらされてます、ですが。。^^;)。

 

担当エリアではギャオスではなく、「会長」と呼ばれています。

悪い気はしないですが、立てるだけ立てて、めんどくさい飲み会幹事を

私に押し付けたいという想いが見え見えです(苦笑)

 

そんな感じで、担当エリアのMRさんは、

みなさんお調子者です♪

 

その飲み会でとてつもない話を聞いて、

これはブログで紹介しなければと思い、記事を書きました。

 

なんの話かというと、「ブラック企業」の話です。

MRはご存知のように、新卒採用の方々ばかりではなく

さまざまな職業から転職して、中途採用で入社している方もおおいです。

 

とある中途採用のMRさんが働いていた会社の話は衝撃でした。

工場で働くような仕事だったそうですが、

睡眠時間2~4時間はあたりまえ、工場の床で寝ることが多く、

休憩室で椅子を並べて簡易ベッドをつくり寝れるときは

ラッキーな時と言っていました。

年間で休みは1日だけだったとのこと。

つまり、365日中364日働いていたということです><

 

工場の床で寝るのも、寝ようと思って寝るというよりも、

作業のさなか、体力気力が限界に達して、「息絶える」感じだったそうです。

 

上司の方が過労で何人も亡くなっており、

何かいも上司の方の葬儀の駐車場の整備をしたとも言っていました。。

 

このような企業が現実にあるのか、ということをしり

ただただ息をのみながら、話を聞くことしかできませんでした。

 

我々MRというのは恵まれていますね!

この状況に甘んじるのではなく、

患者さんへの想いを持って活動していきたいと

今一度想いを新たにしたのでした。

 

そこでサボっているあなた!

仕事があるということや、ある程度のQOLを保って仕事ができるという

状況に感謝すべきですよ。

 

 

今日は披露させていただきます。

 

本日の内容は以上です!

 

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

 

 
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【本日の要点】
 ブラック企業の真実をお伝えしました。
現実にこのような企業があるとしたら、恐ろしいです。
 
 
 【本日の注目記事】

申請中の2型糖尿病治療用配合剤の販売提携契約を締結-田辺三菱と第一三共 - QLifePro 医療ニュース

 

ホリエモンが語る“いくらでもアイデアが出てくるようになる”方法 | ホリエモンドットコムブログ

 

武井壮の「大人の育て方」がマジ凄い!オトナの学校 【フルテキスト版】 | 関西外大アラモード同窓会NEWS

 

桜の写真を撮るだけで思考力が鍛えられる : 好きを仕事にする大人塾「かさこ塾」塾長・カメライター・セルフマガジン編集者かさこのブログ

 

【編集後記】

 一風変わったアルコール飲料

先日飲んだお酒は変わっていました!

コーヒー焼酎という飲み物です(写真参照)

 

飲み方のおすすめは「牛乳割り」だそうです(笑)

味はコーヒーとしか思えず、アルコールを飲んでいる感じは全くしなかったですね。

20秒で飲み終わり、次のメニューに移行しました(苦笑)

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