360、目利き力：期待の新人MRのその後
皆さんこんばんは！
ブログ管理人のギャオスでございます！
さて、本日のテーマは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
目利き力：期待の新人MRのその後
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です
期待の新人MRについて
さて、期待の新人のその後について述べていきます！
誰そいつ？という方もいるかもしれません。
そういう方はまずは下記記事を読んでみてください！
337、同行で分かった新人MRの脳内、その中身とは！？ - 製薬企業MRのためのギャオスの部屋
今回、配属から少し時間がたち、
「どうなったかな？」と思い、
MRとしての実力を見極めるために
いくつか手段を講じてみたわけです。
MRの実力を見極める目利き力
具体的に私がどのようなポイントで、
その新人を判断したかを
下記に3つ示しておきます。
①他の人のやりとりを観察
コミュニケーションを何も自分とのやり取りだけではありません。
私はまずは刺客ではありませんが、
他の人とそのMRが話している様子を観察します。
他の人と話している様子を見れば、
大体レベルは分かります。
それが分かっているか、
②実績を診る
実績を確認するのも重要です。
なんだかんだ会社からもみられる指標ですが、
単純に達成率だとか前同比とかだけをみると
見落とすところもあると考えています。
たとえば、前任の担当MRの成績に
引っ張られがちになるということです。
これは良くも悪くもです。
前任者の成績が良ければ、その後に担当しているMRも
短期的にはそのまま成績は良いでしょう。
その逆も然りです。
ではどのように見るかというと、
各施設ごとに分けてみたときに、
実績で伸びているところはないかなどということ。
比較的発売されてから
期間がたっていない薬の実績を確認。
発売から期間が経っていない薬剤（新薬）の実績は
担当者の実力に比例して伸びます。
ですから、そういう薬剤の実績を特に注視します。
ちなみに、その新人MRは10人ぐらいのMRがいるチームに
配属されましたが、その中では1位でした！
私の見る目に狂いはなかった、と少し安心しました。
③何か頼んでみる、質問してみる
私は何か頼んだときの反応や対応のスピードを見ています。
地域も離れているので、頼むと言っても、
仕事上のことは頼むようなことはありませんでした。
なので、就活の相談を頼んでみました。
ちょうど女性社員と話をしてみたい
という就活生の方がいました。
そこで、
その新人MRに頼んでみました。
すぐにOKをくれました。
また、つぎにあったときに、
どんな感じだったかの報告もくれました！
「やはりコイツは出来るな！」と思いましたね。
質問してみるというのは、
それぞれの薬剤について、
どんなことを話しているか聞いてみるのです。
だいたいできるMRが話している内容には、
多少の乖離がありますが、
共通項がみれます。
それが分かっているか、
質問して把握するということです。
おわりに
さて、いかがでしたでしょうか？
私としては、期待の新人が期待通りの成果をあげてくれていて、
嬉しくなりました。
今後は、自分の予想以上の価値を発揮してくれるものと
信じています。
また何かあれば、ブログで報告します。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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359、MRに対しての世間のイメージ
皆さんこんばんは！
ブログ管理人のギャオスでございます！
さて、本日のテーマは
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MRに対しての世間のイメージ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です
MRに対してのイメージ
MRに対しての世間のイメージは
どんなものだと思いますか？
このテーマは
私自身、疑問に思っていたことです。
これまでに様々な人とお話ししてきた中で
見えてきたイメージをザックリ3パターンに
まとめて紹介しようと思います。
製薬企業の手先、高給取り、激務で大変
①製薬企業の手先
当たり前と言えば当たり前なのかもしれませんが、
製薬企業に属するMRは、金儲けばかりしている
製薬企業の手先と認識している人が非常に多い。
たまに、コントラクトMRの人が、
僕は違う、的なオーラ醸し出す人もいますが。
医療者目線であるかどうかなんて、
普段の活動で一瞬で明るみに出ますからね！
世間のイメージがどうであろうと、
自身の理想のMR像を追求していこうではありませんか！
②高給取り
これは事実ですが、
MRは給料が高いです！（現状）
たとえばネットでも、
MR求人とかで「オンコロジー年収1000万」とか
出てくるわけです。
私も30代前半で年収1000万になりましたし。
これを一般の人やドクターがみると、
「おいおい！これはどういうことや！」となるわけです。
「MR給料高すぎないか！？どういうことや？」
と医療従事者の方々から、聞かれたら
こう答えてあげましょう！
「そういうことです！」と。(笑)
それだけの高尚な仕事をしている
自負と誇りを持つべきです。
そして
給料に見合った仕事ができていないMRや
ふさわしくなるだけの努力が出来ていないMRは
即刻この業界から、退場ください！(笑)
ハッキリ言って頑張っているMRが
かわいそうだし、迷惑です！
③激務で大変
これは一般の方々から聞かれるMRに対してのイメージです。
わたしがこれまで職種関係なしのイベントや
知り合ってきた方に「MRです」と伝えたときの反応です。
そのまま世間のイメージなのでしょう！
なんか病院のところで立ってるやつら。
「激務で先生方に気を使って、とにかく大変」
彼らはそんなイメージを持ってますね！
「MR！製薬企業の営業ですよね！？ドクター相手に
すごく気を使ったりして大変でしょう！？」
これは100人近くから言われていて、
もっとも多い反応です。
そういう人たちに、わたしは何というかというと、
このように伝えるわけです。
「確かに大変と思うこともありますけど、
めちゃくちゃ面白いですよ！
この職業を選択しない人たちの気が知れません。」
そうすると、言われた人たちは、
なんかツマらなそうです。
まるで、「そうなんです！とても大変なんです。」
と言ってほしかったのに、詰まらないな、という
顔が表情から見て取れます。
こういった世間からのMRのイメージは
変えていきたいなと思っています。
おわりに
世間のMRに対してのイメージをお伝えしました。
学生の皆さんはこれからMRになったら、
こう思われるのだ、ということを想像してみてください！
イヤならMRにはならない方がいいですよ！
逆に、「他の奴らから何を言われようが関係ない！
私がする仕事のレベルは世間の奴らの想像するものとは
一線を画している。勝手に言っておけ！」
こう思えるヒト。
素晴らしい！
貴方のような人を私は待ち望んでいます！
結局人から何か言われたから、
自分の道を変えようとするような人には
大した仕事はできません。
信念と情熱。
この二つを持つ人にMRになってほしい！
心の底からそう思います！
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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358、上司同行のあざとい使い方
皆さんこんばんは！
ブログ管理人のギャオスでございます！
さて本日のテーマは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
上司のあざとい使い方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です
■目次
1. 同行の種類
2. 上司同行のあざとい使い方
-①自尊心が高い顧客に連れていく
-②自分の評価が高い顧客に自分を褒めてもらう
-③他の人が出来ていないと思うことを敢えて見せる
3. おわりに
1. 同行の種類
2. 上司同行のあざとい使い方
-①自尊心が高い顧客に連れていく
-②自分の評価が高い顧客に自分を褒めてもらう
-③他の人が出来ていないと思うことを敢えて見せる
3. おわりに
同行の種類
同行と一口に言っても、する相手は上司であったり、MSさんだったり、本社社員だったり
様々です。
その中でも、
今回は上司同行の際のあざとい使い方を紹介します(笑)
上司のあざとい使い方
3パターンに分けて紹介しましょう！
①自尊心が高い顧客に連れていく
顧客には、我々MR個人の仕事のレベルで判断してくれる方が
多いと思いますが、一定数MRレベルでは何ともならない顧客が
存在します。
そのような顧客は何を求めているかというと、
ただただ敬われたいという印象を受けます。
「先生、自尊心満たしたいのが見え見えですけど
自分のこと、ダサいと思わないんですか？」
と言いたくなります。
しかし、面と向かって言うわけにもいかないですよね！？
とりあえずこういう人たちには上司同行の際に、
上司にその人にひれ伏してもらいましょう！(笑)
先生もそれで満足するわけですから！
そして、私たちがその時にすることはひたすら先生が
以下に素晴らしい人物かを吹聴することです！
そして同行が終わったら、上司にお礼を丁重に伝え、
「先生いつもより話してくれました！
さすが、○○（上司）リーダー！ありがとうございます！」
ぐらい言っておきましょう！
いい具合に天狗になってくれることでしょう！(笑)
話は単純です！
うまく機能すれば、
②自分の評価が高い顧客に自分を褒めてもらう
最近は、下らない評価指標だと思いますが、
上司同行時の印象などが、自分の評価を左右します。
であれば、こちらが、同行の先を選べるときは、
自分への顧客の評価が高い先に連れていくわけです。
そうしたら、あの先生お前のことスゴイ評価してるな！
となるわけです。
当たり前なんですけどね！
そういう施設に連れて行ってるわけですから(笑)
③他の人が出来ていないと思うことを敢えて見せる
チーム内のMRを見てみましょう！
皆さん強み弱みがあると思います！
それが分からない方はとりあえず、スキルノウハウを徹底的に
学びましょう！
他の人の強み弱みが分からない段階の人には、
この話をしても、あまり意味がないと思います。
そういう人はこの先の文を読まないで
とっとと、スキルを100個ぐらい学んでください！
チームに10人いるとしたら、
その中に共通に発揮している強み、発揮できていない強みが
あるはずです。
上司に気づきを与えたいなら、
チームの多くのMRが発揮できていない強みを
同行時にそれとなく見せることです。
露骨に見せると、イヤらしいですが、
気づくかな気づかないかなぐらいのレベルでだして
上司に気づかせてあげましょう！
うまく機能すれば、
その出来事をチーム内のマネジメントに
活かそうとしてくれるはずです。
おわりに
上司のあざとい使い方いかがでしたでしょうか？
正直あざとくもなんともないとも思うのですが。。
皆さんの会社員人生を素晴らしいものに出来る方は
上司からの評価が非常に重要です。
変に、逆らうのではなく、
上手くボスマネジメントしていきましょう！(笑)
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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357、MRとボジョレーヌーボー
皆さんこんばんは！
ブログ管理人のギャオスでございます！
11月第3木曜日が、解禁日なのです。
ガメイという品種が使われ、殆どが赤ワイン。
その年のブドウの出来を占うイベントです。
ではMRの皆さんは何かこの日にしているのでしょうか？
「時流に乗ったネタでも書いてみるか！」
ということで、
私のボジョレー解禁日の過ごし方を
3パターンに分けてご紹介します。
年によって違うので。。
しょーもないネタでスイマセン。。。
たまにはこんなのもアリとしてください（苦笑）
ワインor仕事or引きこもり
①優雅にワインを楽しむ
以前、夜に仕事が入っていなかった年がありまして、
その時は、ボジョレー解禁を皆で楽しむパーティーに参加しました。
仕事は18時ぐらいではやばやと切り上げ、
約20種類のボジョレーを楽しむイベントです。
医療従事者でもワイン好きの方はいますので、
そういった方とは、この話題で盛り上がれたりしそうですね♪
②仕事
こんな日に仕事を遅くまでしたくない、とも思うのですが、
今年はパターン②、すなわち、『仕事』でした（泣）
今年はパターン②、すなわち、『仕事』でした（泣）
社外講師（外部講師）で夜ドクターに会社に来ていただき、
専門分野のご講義を賜りました。
最新の日米欧のガイドラインの比較話から、
先生のご経験など、示唆に富んだお話しばかりで
非常に勉強になりました。
また勉強会が終わった後は、
先輩社員とそういえば今日はボジョレー解禁日ですねと
話題になりました。
先輩はボジョレーは好きじゃない、と言ってました。
その代わりに最近の自分の中での流行りは、
ナパ（アメリカ）のとあるワインだということや
接待をバンバンしていた時代のワイン好きのドクターの話を
聞かせていただきました。
それを聞いて私は別にボジョレー嫌いではないことや、
ニュージーランドのオススメ白ワインなどをお伝えしました。
そんな感じで、下らない雑談を10分ほどして帰ったら21時過ぎ。
終わってみれば、
非常に有意義な？一日でした。
③引きこもり
私はお誘いがない年は、基本引きこもります。
パーティーで乱痴気騒ぎも悪くないですが、
家で本でも読みながら、
ワインを飲む方がよほど優雅です。
ハロウィンも同じです。
仮装するのは中々骨の折れる作業です。
それが楽しめる方は、仮装すればいいと思いますが、
別にインスタ映えする写真撮るために
生きてるわけじゃないですからね！(笑)
ちょっと仲間と楽しみたい気もしますけど。。
のど元すぎれば熱さを忘れる
皆が楽しそうにしているのを尻目に、仕事をしたり
家にいるのは辛いかもしれませんが、
お祭りって一瞬盛り上がっても、
お祭りって一瞬盛り上がっても、
ほんとに一過性のものです。
もちろん年によっては、バカ騒ぎしてワインや仮装を楽しみ
思い出作りも楽しいと思うのですが、最近は家で思考の探索をする。
これが一番自分の性にあっている気がします。
これが一番自分の性にあっている気がします。
こんなことを言うと、
「コイツはつまらなくて、寂しい奴だ！」
と、あきれられそうですが、案外自分自身は
人生をとても楽しむことが出来ています。
というわけで、心配や無用です。
ご安心ください！(笑)
自分自身が一番気楽にいられる。
そういうのが一番で、無理に人に合わせる必要はない、
最近はそんな感覚になってきました。
おわりに
ボジョレーヌーボー解禁日のMRの過ごし方は
年によってもちろん変わるが人それぞれ。
各々が幸せな解禁日を過ごせると良いですね！
本日の内容は以上です！
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356、製薬業界に男女平等は訪れるか？
製薬業界の現状
製薬業界は男女平等と言えるでしょうか？残念ながら、まだ男性社会です。
本社ですと、女性社員でも管理職は多くなってきているのですが、
とりわけMR職は少ない。
結婚を機に、
退職してしまう女性社員は
まだまだ多いのです。
男性も含めた出世競争には
乗りたくないという方もいるでしょう。
優秀であるにも関わらずです。
この現状を打破するにはどうしたらよいのでしょうか？
女性活躍を推進する3つの案
①目標数字を作る
まずは管理職の割合を増やすために、
どのくらいまで増やすか明確に定量数字を設けることが
重要なのではないでしょうか？
具体的には、
管理職の女性社員を20年までに20％にするなどですね。
②モデルケースとなる社員を育成する
今まで優秀な女性社員を見ても、
仕事はバリバリこなすけど、
キャリアに関しては、どこか上の空。
私は関係ありません！と素知らぬ顔をしている人が
多いような気がします。
これは前例のお手本となるような女性の先輩社員が
少ないことが原因として挙げられると思います。
だとしたら、早急にそういった社員を一人でも多く
組織に増やすことが重要だと考えます。
③半分強制で女性活躍の場を増やす
ではどうしたらよいかという話になったとき、
いくつかの企業では実践されていますが、
とにかく女性を優遇して管理職にしたり、
重要なポストにつかせて更に成長させることです。
半分無理やりというのがポイントだと思います。
半分無理やりというのがポイントだと思います。
そうでないとただでさえ、なんだかんだ男性優位になりがちですから。
半分無理やりぐらいがある意味適正なのかもしれませんよ。
おわりに
いかがでしたでしょうか？
まだまだ製薬業界で、特にMR職における
女性の活躍の場は限定されている気がします。
しかし、市場をみると優秀な女性MRも多いのも事実です。
今回のようなご提案は荒療治かもしれませんが、
旧態依然とした組織に対しては、
このぐらいの対応が必要なのかもしれません。
しかし、その場合優秀な男性社員の納得感も同時に満たしていかないと
エース社員が不満を抱いてごそっと辞めてしまう、
なんて事態になる危険性もございます。
あちらが立てばこちらが立たずとは
よく言ったものです。
男女限らず、
やる気と想いを持った人が
リーダーシップを発揮する。
そのような風土が速く各企業に
根付いてほしいと思う限りです。
本日の内容は以上です！
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355、MRと交通違反
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MRと交通違反
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です！
本題に入る前にお知らせです。
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それでは本題に入ります！
今回のテーマは交通違反です。
昨日、目にした出来事を
お話ししようと思います。
一日に4回も交通違反で
警察のお縄になっているゲンバを
みました＞＜
それぞれ紹介します。
1つ目は、高速道路を走らせていた時です。
それはスピードの出しすぎか、
トンネル内で車線変更したかのどちらかでした。
トンネル内で覆面パトカーが
私の近くを通りかかったときに、いきなりサイレンを
鳴らしだしたのです。
なにも悪いことはしてないのに、
とてもビックリして、
「もしかして私が捕まった？」と
一瞬思ってしまいました。
2度目は、携帯電話かシートベルトで
パトカーに止められてました。
3度目はネズミ捕りでスピード違反。
これはうちの社員が捕まってました。
ご愁傷様。
4度目は、白バイに一旦停止で
違反取られてました。
あともう一つあったなあ。
これは交通違反じゃないんですけど。。
コンビニの駐車場で車をバックで出そうとしていたのですが、
駐車場が満車で、本来止めるべきではないところに車が止まっていて、
その車に激突させて左側面を凹ませていました。
この場合には、相手も停車中とはいえ、
本来止めるべきではないところですから、
保険は10:0じゃないかもしれないですね。。
MRの皆さんもお忙しい中だとは
思いますが、交通違反には十分ご注意くださいね。
大半はご自分自身が強い意志を持てば、
防げるものでしょうから。
そして、大切な貴方の命にも
かかわることですから。
本日の内容は以上です！
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【本日の要点】
1日に4回も取り締まりにあうゲンバに出会いました。
MRの交通違反、これに対しての会社の対応は
厳しさを増すばかりです。
皆さんの命にかかわることでもありますので、
十分にご注意ください。
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354、MRがおびえる忘年会
皆さん、こんばんは！
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MRがおびえる忘年会
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それでは本題に入ります！
今回のテーマは忘年会です。
11月中旬になったので、
そろそろ忘年会の話が出始めているのではないでしょうか？
私はというと、今年は忘年会は一つもないかもしれません。
あれもこれも出ていたらキリがない。
まして最近はとても忙しいのです。
そんなこんなで、
私は出席する忘年会をかなり削ったりしています。
お客さんが我々MRを選ぶ権利があるように、
私たちMRにも顧客を選ぶ権利はあるでしょう！
もちろん、人間関係重視のドクターですと
出席しなかったことが原因で、
売り上げが落ち込むこともあり、
その時は患者さんには大変申し訳なく思います。
こんなことを言うと、
「いやいや真に顧客貢献できてれば、
そんなことは関係ないよ！」
とかいう人がいそうです。
たしかに私も多少はそう思いますが、
全てそんな簡単な得意先ではないですからね。。
その一言で終わらせようとするのは、
あまりに浅い論理です。
さて、ひどい忘年会の具体例をあげてみましょうか！
これは先輩のチームの担当の医療機関の話です。
その医療機関が主催する忘年会は、
毎年ボーリングのコンペをするそうです。
ボーリング。
ボールを勢い良く投げて、
ガシャーン！と
ストライクを取ったら気持ちいいですよね！
ところがどっこい。
「ただ単にボーリングするだけでは、ツマラナイ。」
ということで何を血迷ったか、
そのコンペでは
スコアがビリの会社のMRは
出入り禁止（出禁；できん）になるそうです。
先輩は「つらいな～」と話しながらも、
一種の武勇伝をお話しするような気分で
チーム内でその話を共有していました。
私はそれを聞いたとき正直こう思ったのです。
「まあ確かに、ある種オモシロイかもしれないけど。。
うーん、それはヒトとしてどうなんでしょうね？
そんな得意先なら、こっちから関係切れよ！」、と。
でもそれが中々勇気をもってできないのが、
社会人としての厳しいところなのかもしれないですね。
おそらくそんなことをしようものなら、
数字があっという間に落ちることが
容易に想像できるからです。
別にプロモーションコードに違反したわけでもない、
こちらに非があるわけでもないのに、
なぜに出禁！？
「普段の活動のレベルが低いので、
そのMRには会いません！」
という方がよっぽど正当な理由ですね。
そのような得意先を見聞きすると、
たとえ自分の担当ではなくても、
私は嫌悪します。
皆さんはどう思いますか？
本日の内容は以上です！
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【本日の要点】
ボーリング大会で最下位になると出禁になる
最低な忘年会が存在します。
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