287、セールスに苦手意識を感じているアナタへ
皆さん、こんばんは！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
ブログ管理人のギャオスでございます！
本日のテーマは
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セールスに苦手意識を感じているアナタへ
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です！
さてと、営業職とMRは違うというところは今回は
触れませんが、MRも会社から売上を求められる存在であるので、
今回はセールスに関しての記事を書きます！
ハッキリ言って、私はセールスが好きです！
セールスをウザったい行為だと思う方もいるかもしれませんが、
そのようなマイナスなものだけがセールスではありません。
お客様が抱える悩みを解決する、
その行為がセールスなのです。
セールスによって、経済は回っています。
インターネットによるEC取引もできるようになり、
セールスに付随するサービスや商品の「購入」という行為は
経年的に爆発的に数を増していると推察しています。
さて、話を本流に戻します。
私がMRとして入社する前、もしくは入社したばかりの研修時代、
私はセールスという、その行為に恐れという感情を抱いていました。
それは、「私が売ることができるだろうか？」だったり、
お客様から、「自らの商品を提案することで拒否されたり、嫌われたりしないだろうか？」
という不安からくるものでした。
7年ちかくの経験で、この不安はかなりなくなりました。
セールステクニックや実際にそれによる売り上げを改善するには
どうしたらよいのでしょうか？
優れたセールスパーソンに学ぶのが
一番だと私は思っています。
これは「逆算の発想」です。
対照的に「積み上げ発想」の人は
売るためにどのようなことをすればよいかを考えます。
ちょうどto do listをつくるような感じですね！
私は逆算ではなく、積み上げ思考でこれまでやってきた人間ですが、
本などは読んでいたのでそういう意味では逆算思考だったところも
あるかもしれません。
今新人のMRさんやこれからMRになる学生さんには
逆算の発想で目標を達成していってもらいたいです。
そうそう、セールスに関しては販売心理学の
神様と言われる人物がいます。
彼の名はBrian tracy（ブライアン・トレーシー）。
セールスで悩んでいる人に大きな力となる事でしょう。
動画を張りつけて置きますので、ご興味ございましたら、
是非ご覧になってみてください！↓↓
あとは、「営業職なんて」と自分のことをコンプレックス感じている人がいますが、
実際モノを売るに近いことをしている私から言わせると、
「そんな風に思うな！」と言いたい。
営業職やセールスは誰でもできるようなことじゃないんです。
人の感情を動かすわけですから、ある意味どんな仕事よりも
難しいと思いますよ！
だから営業職やセールスの方には、
その職種である自分に誇りを持ってもらいたいと思うのです。
かくいう私も最初はコンプレックスもあり、
自信が持てませんでした。
自信がもてたのは、実際にお客様に自社の製品をご購入頂いたり、
使ってもらってよいご反応をいただいたときです。
もし売れていない営業パーソンの方やこれからのセールスに不安を
感じているMRには、そんなものはこれからの頑張りでいくらでも
変えられるということをわかってほしいです。
ご紹介した動画が皆さんの、お役に立てば幸いです。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
営業にマイナスのイメージをもつ人は多いが、それは営業という仕事が
それだけ難しい仕事であるということの裏返しである。
セールスや営業があるから、経済が回る。人々の悩みが解決する。
営業や販売心理学の神様と言われる
Brian tracy（ブライアン トレーシー）の動画を紹介しました。
セールスに苦手意識を感じているうちは一生ものは売れません。
【本日の注目記事】
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【編集後記】
マリアージュ
皆さんは、マリアージュという言葉をご存知ですか？
ワインが好きな人なら、当たり前の用語です。
これは、フランス語で「結婚」を意味し、ワインにあう食べ物を合わせて
食事を楽しむというものです。
一般論ですが、白ワインであれば、魚、赤ワインは肉、などが合わせられます。
美味しい料理だけを楽しむのもモチロン良いですが、
お酒と料理、マリアージュまで完璧に考えられた食事というものは
感動が違います。
是非、いろいろなマリアージュを楽しんでいただけたらと思います。
＊注）当たり前ですがお酒は20歳になってから、お飲みください＞＜
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今日も読んでくださいまして、アリガトウございます♪(*^-^*)
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【管理人について】
私立大学薬学部（4年制）卒業後、大学院の修士課程修了（薬理学2年）。
外資系製薬企業に入社、ＭＲ導入研修を首席で修了（当時のＭＲ認定試験6科目中4科目で1位）、現在もＭＲとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。５つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
