340、MR、1週間の出来事（月）
皆さん、おはようございます！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
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本日のテーマは
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MR、1週間の出来事（月）
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それでは本題に入ります！
今日は、1週間のスケジュールを
紹介しようと思います。
このブログを書き始めたころとは
だいぶMR活動の内容も変わってきていることを
実感していただけるかもしれません。
（月）
7:30自宅出発⇒車でオフィスに向かいます。
8:00オフィス出社
8:15机ふき⇒オフィスの机をチーム員でぬれタオルできれいにふきました。
8:30経費精算⇒毎週月曜日の午前中は経費精算をすることになっています。
9:00経費申請⇒これから支払いが発生する経費の事前申請を行いました。
9:30行事参加の申請⇒卸のイベントがあったので、公競規部門の確認を取ってもらう作業を行いました
10:00e-learning２種⇒会社から必修の指示が出ているe-learningを２つ行いました。
11:00会社の従業員アンケートを行いました（ウェブ）
11:30オフィス出発⇒担当エリアまでは30分～60分かかります。
12:30MS同行⇒MSさんと開業医を一軒同行しました。最近はほぼ２人分の担当
２００軒近くを持っているので、久しぶりに来たな的な顔を先生からされましたが、
気にせず普通にディテールしました。説明会の予約を行いました。
MSさんはインフルエンザのワクチンの手配状況などを
先生にお話ししていました。
13:00MSさんとランチ⇒この日はナンカレーを食べました。
14:00 文献提供⇒頼まれていた文献を病院に届けに行きました。
15:00 MSさんからの依頼事項で病院へ⇒病院薬剤師の先生に弊社の製品の状況をご案内にいきました。
15:30 同行中止⇒その日予定していた同行が中止になりました。どうやらMSさんと
開業医の先生がもめているようで、上司を連れて謝りにいくからという理由のようでした。行く予定にしていましたが、先生の機嫌もよくないだろうと思い、この日は私はその医院への訪問をやめました。
16:00病院訪問⇒医局前での待ちと副院長への依頼事項
数か月後にある講演会の開会の辞をお願いしに行きました。
講演会開催の背景などを聞かれ、聞いていない情報もあったため、
答えられないこともありましたが、お願い自体は承諾いただきました。
17:00病院薬剤部訪問⇒薬局長に先生方にご案内予定の、新しい情報を提供しました。
18:00病院出発⇒家に直帰しました。
19:00自宅到着
これを見る限り、
この日は、人からの依頼事項をただひたすらこなしており、
製品の具体的な情報提供はほとんど行えませんでした。
最近製薬企業どこも、報告事項が増えすぎている気がしますね。
（火）以降の内容も気が向いたら投稿しようと思います。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
結構１日１日予定が詰め込まれております。
この中で自分のやりたいと思っている時間を
いかに確保できるかが、
今後のMRの勝負の分かれ目になるかもしれません。
【本日の注目記事】
・タグリッソ、EGFR変異陽性NSCLC対象P3試験で標準的な治療と比較してPFSを有意に改善－英AZ - QLifePro 医療ニュース
・「自分が苦労していたんだから他人にも同じ苦労させたい症候群」にどう立ち向かうべきなのか | Books&Apps
・希少がんの研究開発・ゲノム医療を産学共同で推進する「MASTER KEY プロジェクト」開始－国がん - QLifePro 医療ニュース
・就職活動でトクする「運動部」ランキング | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online
【編集後記】
台風
この3連休は遊びに行く予定でしたが、
台風の影響によりすべてキャンセルとなりました。
残念です。その代わりと言っては何ですが、
本を読んだり、家を掃除したり、
色々とやるべきことを進められています。
皆さんは3連休どのように過ごされましたか？
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今日も読んでくださいまして、アリガトウございます♪(*^-^*)
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339、続・計画通り
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続・計画通り
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それでは本題に入ります！
以前書いた記事の続きです。
まずはこちらをお読みください。
本を見せるということをキッカケに
顧客に覚えてもらおうとしたわけです。
少しは効果あったかなと思っていたのですが、
案外自分で思っていた以上に
先生には印象に残っていたようです。
その話をお伝えしておきます。
その後、そのドクターの先生からメールが届きました。
「他にもおススメの本があれば教えてほしい」
とのこと。
また私と上司と
その先生の出身大学の教授と4人が会う場でも、
このように言ってもらえました。
「ギャオス君は、本をめちゃくちゃ読むんですよ。
これまでの御社にはいなかったタイプ。
面白いですね。」とのこと。
これを教授に向けて話したのですね。。
すると「どんな本を読むの？」ということで、
質問もいただきました。
私としては、あんな小さなことをキッカケに
先生の印象に残るとまでは思っていなかったのです。
いい意味で計画通りではなかったですが。。
じゃあ、この先生が
リップサービスで言ってくれたんじゃないか？
と思う人もいるかもしれませんが。。
おそらく、そうではなさそうです。
一部のMRのことをハッキリ、
「あのMRは気にくわない」と言っていたり、
本人にもその旨伝えている現場を見てしまいました。
（実際には、何故気にくわないのか理由も言っていたのですが、
ここでは公開は控えます。）
それにしても、
こわいですね。。
自分も今はプラスの状態だと思いますが、
マイナス方向の印象を与えないように、
本業の顧客や患者さんに貢献する活動を
心がけていきたいものです。
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【本日の要点】
計画通り以上の効果があった事例をお伝えしてます。
【本日の注目記事】
・ゼネラル・エレクトリックが“失敗”を採用した背景「大事なのは完璧なリーダーより、弱さを補えるメンバー」 - ログミー
・薬新カフェ｜株式会社薬新井高のブログ » 高血圧薬、糖尿病薬も1対１の「ガチンコ勝負」で、どっちが効くのか？はっきりさせるべき！！非小細胞肺がん治療薬アレセンサとザーコリでは、それができた！！
・【今週の提言】 在宅も薬薬連携もまだまだこれから | 医薬経済社
・【MR認定センター・17年版MR白書】MR総数が3年連続で減少－認定取得者数は11年度水準 - QLifePro 医療ニュース
【編集後記】
写真は先日行ったフレンチ・イタリアンの逸品
牛の赤ワイン煮込みです。他社MRさんと行ってきました♪
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338、高め合う組織、マスターマインド始動！
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高め合う組織、マスターマインド始動！
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それでは本題に入ります！
この度新組織を作らせていただきました。
この組織の始まりは、とあるMR職内定者の方からの一言に
端を発しています。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
来年の入社までにできることを
しておきたいと考えています。
ただどういった努力をすればいいか分かりません。
何をすればいいかアドバイスいただけないでしょうか？
↑引用ここまで
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
この言葉を聞いたとき、
過去に4年にわたって、
MR就活生の相談に乗ってきた私としては、
少し気になりました。
過去に相談に乗ってきた方々も、
MRとしてうまく働けているだろうか？
ある種こういった就活相談って
内定獲得したら、ハイおしまい。。
という関係性が非常に多いんですよね。
皆さん、内定獲得後は学業や部活のラストスパート
もあるので、こちら側からのアプローチは避けていました。
ただ、MRの内定獲得って、
ご存知のように、スタート地点に立っただけなので
「ハイさようなら！」でいいのかな。。と。
実際このような依頼をしてくるやる気のある人たちには、
何か提供していった方が良いのではとも思っていました。
そこで今回、
就活の時期に私がある程度の期間関わった方限定で
新組織を立ち上げることにしました。
この組織は入社してからの
MRのマインド・スキル・テクニックを
あらかじめ学び、マスターするためのものです。
組織名は「マスターマインド」と
名付けました。
組織内では、
私がこれまでのMR活動で身に付けたテクニック・あり方を
徹底的にお伝えすることにしました。
会社では教えてもらえないことが殆どですね。
勿論会社で教えてもらえることも重要ですが、
それだけがすべてじゃないですし、
他にも重要なことはあると思っています。
試験的な取り組みでもありまして、
「お前が何を提供できるねん。。」
と思われるかもしれませんが、
これまでかかわってくれた方皆さんの
お役に立てるように頑張ろうと思います。
これまでは、
私がほぼ一方的に情報をお渡ししてきましたが、
そのｺﾐｭﾆﾃｨでは、学び合いのコミュニティということで
メンバーの方からも、学んだことがあればシェアしてもらいます。
いわば、インタラクティブ（相互補完的）な場
にすることにしました。
また、何か学んだことや日常で悩みがあれば
相談してもらう場にしました。
どうしても、MRをしていたら
会社内では吐露できないこともありますが、
仲間がいればそういった試練や苦難も
乗り越えていけるのではと考えました。
この組織以外にも、
やりたいことは
やってみることにしました。
何故そんな風に決意したのかというと、
堀江さんの「多動力」を
読んだ影響かもしれません（笑）
皆さんも、
少しずつ予定調和な世界から
抜け出しませんか？
読者の皆さまの更なるご発展を
楽しみにしております。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、
ありがとうございました。
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【本日の要点】
高め合いの組織、マスターマインドを立ち上げました。
【本日の注目記事】
・C型慢性肝炎治療薬リバビリン、脂質生合成を抑制－岡山大 - QLifePro 医療ニュース
・「速読」と「理解」は両立できる！ 著名人も実践する『最強の読み方』 | コラム
・｢1人当たり営業利益｣トップ500社ランキング | 企業ランキング | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
・就活は3年夏の「イン活」で決まる —— インターンが主戦場の就活最新事情ぶっちゃけ座談会 | BUSINESS INSIDER JAPAN
【編集後記】
お金の不思議
どうでもよい話をします。
へーと思ったことがあったので。
日本の紙幣の技術はすさまじいらしいです。
偽造防止のためなのですが、
その一つに金属含有のインクを使用していることがあげられます。
このため、強力な磁石であれば
一万円札は くっつくそうです。
試したことはないですが。。
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今日も読んでくださいまして、アリガトウございます♪(*^-^*)
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337、同行で分かった新人MRの脳内、その中身とは！？
皆さん、おはようございます！
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同行でわかった新人MRの脳内、その中身とは！？
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それでは本題に入ります！
先日、新人と同行しました。
営業車の助手席に乗せて、
10時ぐらいから16時ぐらいまで。
夜勉強会があり、
7軒ほどしか回れなかったのですが、
有意義だったので、今回記事にします。
前回の記事では、私が新人同行の時に、
新人に注意してほしい3つのチェックポイントを
お伝えしました。
詳しくは、こちらの記事をお読みください↓
336、新人同行があります - 製薬企業MRのためのギャオスの部屋
まとめると、
①メモを取る
②院内での足音を立てない
③自分から質問してほしい
の3点です。
この3点、
今回私が同行した新人さんは
どうだったと思いますか？
結果を先に伝えます
すべて出来てました！！
①番のメモを取る、に関しても、
私がメモとるようにしてね！など伝えなくても、
メモを取る姿勢を見せました。
「コイツやるな」と思いました。
でも今までの新人さんで、
一番できていなかったのは、
②番だったのです。
だから私は院内での所作を見ていました。
最初、院内に入り、
新人の様子を気にしていないそぶりを見せつつ、
周辺視で常に監視。
結果としては、院内に入って最初は、足音を立てていました。
新人さんのクツって、新しいせいか、
本当に注意しないと、
足音が結構デカい音がしてしまいます。
カツカツ、カツカツ。。
それを聞いて、、
「あ～やっぱりだめか。。院内出たら指摘しよ！」
と思ってました。
しかし！
ココからがスゴかった。。
往路では音を立てていましたが、
復路では足音を立てないように歩いていました。
「コイツ、見て盗みやがったな！
やってくれるね！（嬉）」
という感じでした。
過去同行を10人以上、新人同行しましたが、
ここまでできた人は初めてでした。
営業車の中でも、いろいろとお話をして、
向こうからも結構話を振ってくれたので、
こちらとしてはやりやすかったですね。
点数つけるのも
失礼な話ですが、
ほぼ満点と言える内容でした。
1個だけ改善点を述べるなら、
顧客と面談するときに情報提供してみたいか
と聞いたときに、
「いえ、まだ正直不安なので結構です。」と
言ったことです。
自分が新人の時も同じ気持ちでしたし、
気持ちは分からなくもないのですが、
やはりもっと積極性を見せてくれても良いと思いました。
「ご迷惑かけるかもしれませんが、是非やらせてほしいです！」
このぐらいの気合を見せてほしかったなと思います。
ま、実際こんなアツさを全面に出されたら
こっちもちょっと引いてしまいますけどね(笑)
行動しなければ何も変わりません。
改善のしようもありません。
同行した方は、配属されてからのMR活動に少なからず
不安を感じている様子でした。
「配属されて、自分一人で訪問始めたとき、
何話せばいいか不安なんです。
まずギャオスさんだったら、どうしますか？」
これスゴイいい質問するな。。
と思いましたね。
回答はここには書きませんが、
正直にお伝えしておきました。
その新人の凄いところは、
これに留まりません。
日報の報告の内容。
今までの新人さんは、
当たり障りのないことを書いてあるだけでした。
その新人さんは、まさしく私が言いたかったことを
言葉にしてくれていました。
私が今回伝えたかったのは、
「情報アンテナ」と「情報編集力」の部分。
それが見事に言語化されていたのです。
その同行報告書を読んだとき、
少し鳥肌が立ちました。
今年の新人は他の人も
同じようにレベルが高いのかな？
別の日に、
もう一人同行しました。
性格はとても良い方でしたが、
現時点でのMRのレベル感を私の中で点数化したとしたら、
その子のレベルにははるかに及びませんでした。
配属先が決まったとき、
今回同行した方は、わざわざ報告のメールをしてきました。
ちなみにもう一人の方はメールありませんでしたね。
ここまでレベル感に差があると、
努力もそうだけど、センスもMRってあるのかなと
思いました。
ちなみに、その新人さんには、
何か持ち帰らせてあげたいなと思い、
MRをしていく上でのテクニックを
一つだけ伝授しました。
あまり教えたくないんですが、
このブログを見ている方には、
お伝えしますね。
それは、
「Reason why(リーズン ホワイ)」
というテクニックです。
直接教えたくはないので、
知りたいという方は、下記記事と動画を見てみてください。
Reason-whyコピーでお客の「なんで？」を解決する方法
さて、今回の新人同行、
「キラ星」と言えるような存在と出会えました。
私としてもまた頑張ろうと思える、
これからが楽しみな新人さんでした。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
今回同行した新人は、レベル感が高かったです。
【本日の注目記事】
・堀江貴文氏 「デキないヤツを助けていると共倒れする」（NEWSポストセブン）
・後発医薬品の普及－調剤医療費の増加は抑制できているか? | ニッセイ基礎研究所
・10代のネット環境「スマホのみ」が7割、「PCのみ」は25％にとどまる -INTERNET Watch
・薬新カフェ｜株式会社薬新井高のブログ » 武田コンシューマーヘルスケアが「純日本産の漢方製剤」にチャレンジ、原料の国内栽培に着手
【編集後記】
堀江さんの有料メルマガ
堀江貴文さんの有料メルマガを読み始めました。
You tubeの動画を視聴して、この人の意見や活動を
もっと知りたいと感じたからです。
勝間和代さんのオンラインサロンとメルマガも取得していましたが、
入会から1年を超え、だいぶ中身が予想できるようになったので、
こちらは退会しました。
新しい価値観を自分の中にどんどん取り入れていきたいと思います。
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今年もいよいよそんな季節がやってきた。
MR職で新入社員の
研修が修了する時期です。
私は今週、
新人同行がございます。
別にもはや、
新人同行したいという
想いはそう強くありません。
指導に熱を入れられなくなってしまいました。
その代わり、自分自身の能力のアップデートしたい
という想いの方が強いです。
ただ、せっかくの機会なので、
自分の仕事ぶりを見てもらうことは勿論ですが、
新人の方が考えている思考を
学ばせていただきます。
新人同行では、
上（上司や会社）からは
こういわれています。
「普段通りの自分を見せろ」とか
「指導すべきポイントがあれば遠慮せず指摘しろ」
と言われますが、結構悩むことが多いですね。
なぜなら自分のどこまでを新人に見せていいものか。
「このぐらいまでなら理解が及ぶかな？」
「コイツやる気あるのかな？」
などのことを考えなきゃならないからです。
どの新人さんも基本的には、
礼儀正しいです。
でも一度、新人同行時、
助手席で寝られた時は、
どうしようかと思いましたけどね。
「コイツなめんてんの？」
「やっぱり気が張っていて、疲れているのかな？」
「自分が眠たくなくなるような話しか出来ず
退屈なんだろうな。。」
と様々な想いが胸を去来します(笑)
やる気のあるなしを判断するポイントですが、
私が見ているのは、「メモを取るか」どうかです。
案外コレは出来ていない方が多い。。
新人の方は注意してほしいです。
新聞記者みたいに
何から何まで全部メモを
取らなくてもいいんです。
ただ、メモを取る姿勢ぐらいは
みせようよ！(笑)
別に本当にメモとらなくてもいいですし、
ケータイのメモ機能だろうが何でもいいんです。
私がこんな風に思うように、
向こうも色々思ってるんでしょうね！
「そもそも、この先輩、営業成績どうなの？」とか
「偉そうに話して。。うぜーなコイツ」とか、
「この人のMR活動参考にならねー」とか(笑)
新人のMRさんが
先輩社員と同行する際
留意してほしいポイントを紹介します。
あくまで個人的な考えですので、
違う意見を持たれる方もいるかもしれません。
過去10人ぐらいを見てきて思うのは
「メモを取ってほしい」
「病院内でカツカツウルサイ音を立てて歩くのやめてほしい」
「自分からどんどん質問してほしい」
の3点ぐらいですかね。
今年の新人さんは、どんな人でしょうか？
これからの会社の未来を担う大事な存在です。
私もやるからには
精いっぱい指導していきたいです。
さて、今から楽しみです。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
参考になったという方、
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【本日の要点】
今週新人同行があります。
何かあれば、まだ報告します！
【本日の注目記事】
・【堀江貴文氏インタビュー】丸投げして任せることができるなら、それに越したことはないんです。 - リクナビNEXTジャーナル
・マダニ感染症、猫から感染 女性死亡 「ネコからヒト」初確認 ：日本経済新聞
・http://www.yakuji.co.jp/entry59398.html
・京大ｉＰＳ細胞、がん免疫療法の切り札に がん治療・解体新書 第２部（５） ：日本経済新聞
【編集後記】
エモい
ナウい、キモイ、ヤバイ、などこれまで様々な言葉が
新たに作られてきてます。
最近LINEのスタンプでキャラクターが「エモ～い」
といっているものを発見しました。
発見当初は全く気にしていなかったのですが、
コレ新語なんですね！
エモーショナル（emotional：感情的な）の意で、
感動した際などに使われてるようです。
ただツイッターなどで皆さんの使用例をみていると
それだけではなさそう。
ついていけません。。
誰かエモいを教えてください。。
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335、元MR×薬剤師×キャリアコンサルタント
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元MR ✖ 薬剤師 ✖ キャリアコンサルタント
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それでは本題に入ります！
先日ご紹介させていただいた薬剤師さんのブログで、
私のブログも紹介してくださいました。
有難い限りですね！
実はこの薬剤師さんと私は知り合いで、
今日マンツーマンで飲みに行ってきます♪
どんな知り合いかというと、
私が所属しているオンラインコミュニティ
（サロン）上で知り合いました。
そのサロンでは、
「ブログ部」というものがあり、
メンバーは「現役の薬剤師さん」が多いのです。
せっかくだから
MRや就活生の勉強になるだろうと思い、
ご紹介させて頂いた、という経緯があったのです。
実はそのほかにも、ブログ部には、
ブログを運営している薬剤師さんが
いらっしゃいます。
早速ですが、今日はもう一人、ご紹介します！
「たねちゃん」、という方のブログです。
この方もサロンのメンバーで、私の知り合いです。
たねちゃんは、
「薬剤師 ✖ キャリアコンサルタント」ということで、
2つのキャリアを現在同時形成してらっしゃいます。
つい先日の国家資格
キャリアコンサルタント試験に合格して、
資格も持ってらっしゃいます！
ちなみに元MRですので、
製薬業界にも詳しいですし、
3つの職種経験があるわけですね！
コチラがたねちゃんのブログです！
☟ ☟ ☟ ☟
やはりこうやって肩書があると、
安心感がありますね！
私も今、
自分自身の肩書を考えているところなので、
今後できたら発表していきます！
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
元MR・薬剤師・キャリアコンサルタントの
たねちゃんのブログを紹介しました。
【本日の注目記事】
・残念な人は「本当のところ」を“問う”ことすらしない――マンガ『インベスターZ』に学ぶビジネス - リクナビNEXTジャーナル
・堀江貴文氏が仕事の法則に持論「バカは頭が良い人よりも成功しやすい」 - ライブドアニュース
・【2017年7月版】人気SNSの国内＆世界のユーザー数まとめ（Facebook、Twitter、Instagram、LINE）
・覆面座談会｢就活勝ち組がそっと語る必勝法｣ | 就職四季報プラスワン | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
【編集後記】
カジュアルビストロ VS シャレオツフレンチ
皆さんはビストロとフレンチどちらがお好きでしょうか？
フレンチって、一品一品こじんまり時間をおいて出てくるので
何となく苦手です。
シャレオツな雰囲気は、普段必要ないですからね。
対照的に、カジュアルなビストロに、今ハマっています。
ワインを飲める人が少ないので、ボトルを頼む機会が少ないのが
悩みです。
グラスワインでも美味しいワインもモチロンございますが、
やはりワインの醍醐味と言えば、ボトルワインですね！
写真は先日いった、カジュアルなイタリアンです
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334、MRで年収1000万プレイヤーはどんな人？
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本日のテーマは
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MRで年収1000万プレイヤーってどんな人？
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です！
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それでは本題に入ります。
MRで年収1000万。
この数字を目標にしている人が
多いような気がします。
確かに年収1000万以上というと、
人口の中での割合で言うと、
非常に少ないです。
キリがよい数字ですし、桁も一つ上がりますので、
目標とする人も多いのでしょうね。
人口の割合で言うと、約4％です。
25人に1人。
男性は約６％、
女性だと1％にも満たない状況です。
国税庁の民間給与実態統計調査（平成27年分）にて
述べられています。
http://www.nta.go.jp/kohyo/tokei/kokuzeicho/minkan2015/pdf/001.pdf
MRだと国内大手製薬メーカーですと、
平均年収が1000万を超える所もいくつも
ございますね。
じゃあ1000万を超えてる人たちって、
どんな人たちなんでしょうね！？
実力は、相当なものなのでしょうか？
ちなみに、
新卒MRの平均年収は、
大体500万弱とかですよね。
ということは、
1000万円プレイヤーは
新人MRの約2倍もらっている
という計算になります。
では新人や若手MR（2～3年）よりも
MRの１０００万円プレイヤーは
2倍頭がいいのでしょうか？
仕事を2倍量こなせるのでしょうか？
うーん、残念ながら
そんなことはないような気がしますね。
もちろん、
優秀な方も大勢いらっしゃいますが、
製薬企業の中での出世で一番重要なのは、
上司（上）から認められるかどうかです。
営業成績も
多少は関係ありますけどね。
年収1000万っていっても、
税金で200～300万は持っていかれますし、
実質的な可処分所得は大したことはないですね。
無駄に夢を抱いている人が多いので、
そのあたりについて、
今日はお伝えしました。
お金よりも、実力をつけたい！
最近はとても強くそう思います。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
MRの1000万プレイヤー、実力はピンキリ。
【本日の注目記事】
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【編集後記】
結婚式の流行り
最近の結婚式の招待状、
「切り貼りアート」という類を
取り入れているケースが多いような気がいたします。
流行りですかね？
30前の現役MRの方々ですと、
周囲で結婚する方が多いのではないでしょうか？
私の周囲は一旦落ち着きましたね。
最近誘われるのは後輩の結婚式ばかりです。
大学の後輩になると、全国散り散りになって働いているので、
色々な所に行けるのは案外面白いです。
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