312、言葉を選ぶとストレスも溜まる
皆さん、おはようございます！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
ブログ管理人のギャオスでございます！
本日のテーマは
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言葉を選ぶとストレスが溜まる
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
です！
本題に入る前にお知らせです。
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それでは本題に入ります。
「ことば」
私たちが毎日使用するものですね。
「ことば」
最近は発言するとき、あるいは何か記事を書くとき、
言葉を選ばないと
何かと叩かれる世の中になってしまいました。
たとえば、「人はいつも謙虚であるべき」ということが
頭にあると謙虚な人の言葉遣いをしなければと、
言葉を選ぶようになります。
そうなると、たとえば「てめえ」だとか
「バカ」とか「アホ」とか「クソ」だとか
そういう激しいハードなニュアンスを持つ
言葉はつかえなくなってしまいます。
別に謙虚であるべきことに異論はありませんが、
そうは言っても、言葉を選ばせる空気が世の中に
蔓延しすぎてはいるということを
私は少し心配に思っています。
「生きにくい世の中だ、めんどくせぇ！」
とさえ思ってしまいますね！
ちなみに、あまりに尊大で傲慢な態度をとると
ネット上での発言でしたら、炎上する可能性もあります。
炎上すると恐ろしいのは、その人の身元だとか、
何から何までネット上に晒されて、
もう普通の生活を送れなくなってしまうことです。
情報源は忘れましたが、
誰かの話を聞いた時、
その反応として、
「ナルホド！」と言うのは、上から目線だ！
だから使わない方がよいよ！、というようなことを
懇切丁寧に解説している記事だったか、人の話を聞いた気がします。
私の場合は、仮にそれを聞いても、
いやいや、別に「ナルホド！」ぐらい、
「いいやろ！？」と思うのですが。。
人によって、
その感じ方は異なるようです。
日本は、
言論の自由が保障されているんじゃなかったんですかね。。
言葉は、確かに使い方を誤ると、
人の心を深く傷つけたりします。
そういう意味では、
あまりに無神経な発言は慎むべきでしょう！
私もこれまでに何度も言ってしまって後悔したという
経験がございます。
しかしその一方で、
「ことば」は上手く使いこなせれば、
人の行動を変えることも、
価値観を変えることも、
感動を共有することもできる
素晴らしいものです。
あなたは、言葉に注意を払っていますか？
それとも適当に発言していますか？
私は最近注意を払いすぎて、
あまり言いたいことが言えなくなってきています。
でもそんな自由が制限された感覚で生きるのはイヤですので、
今後は意図的に、適当に言いたいことを言ったりする機会を
作っていこうと思います。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
言葉選びでストレスが溜まる世の中にはなってほしくないです。
【本日の注目記事】
・「薬価引き下げ」削除 骨太方針最終案、自民・製薬の反発で ：日本経済新聞
・デキる管理薬剤師ラボ記事 | マネジメント薬剤師のためのナレッジ共有サイトMMPR
・薬新カフェ｜株式会社薬新井高のブログ » ジェネリック医薬品を「使ってください！」から「使うのが当然だろ！」に。政府が態度をガラリと変えた。
・塩野義製薬、がんワクチン原薬の量産技術を確立 ：日本経済新聞
【編集後記】
熱狂、階段マラソン
昨今のランニングブームから派生して、
山道を走るトレイルランや、トライアスロンがブームになっている。
そして、だれが思いついたのか、「階段マラソン」なるものも
実際にレースとして実施され始めている。
文字通りひたすら階段をのぼるわけだが、
きついのが楽しい、という方には最適なスポーツのようだ。
まさにMの、Mによる、Mのためのスポーツ（苦笑）
皆さんは出場してみたいと思うだろうか？
私はご免こうむる。
しかし、この職業は何かとネタも必要である。
ネタ作りの一環としては、よいのかもしれない。
ただしネタとして顧客に話して、下記のような反応も帰ってくる可能性は
十分にある。ご注意されよ。
「なんだ〇〇さん（人名）は、キツイのが好きなんだな！
じゃあ今度私と一緒にフルマラソンに出よう（爆）」
こんな具合だ。。（苦笑）
ハッキリ言って、フルマラソンなら、まだマシな方だ。
知り合いは50kmや100㎞を超えるウルトラマラソンに誘われる憂き目に遭っている。
その後、実際に出場する羽目になってしまい、
完走もできずボロボロになって帰ってきた。
レ・ミゼラブル （ああ、無情）。。
今回の冒頭のタイトルにもあるように、言葉を選ぶのはストレスが溜まる。
しかし、言葉を選ばずに好き勝手に話していたら、
あなた自身が大変な状況に陥る可能性も大いにある。
是非肝に銘じてほしい。
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今日も読んでくださいまして、アリガトウございます♪(*^-^*)
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もし個別にご質問や相談、コメントございます場合には、
twitter で「@gyaosroomformr」アカウント（製薬企業ギャオスの部屋 for MR）
にメッセージください！お待ちしております＾＾
【管理人について】
私立大学薬学部（4年制）卒業後、大学院の修士課程修了（薬理学2年）。
外資系製薬企業に入社、ＭＲ導入研修を首席で修了（当時のＭＲ認定試験6科目中4科目で1位）、現在もＭＲとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。５つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
311、礼節を重んじる
皆さん、おはようございます！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
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本日のテーマは
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礼節を重んじる
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それでは本題に入ります。
今回は、そろそろ就活もほぼほぼ終了と思われますが、
またまたアンケートにご協力いただきましたので、
それを掲載していこうと思います。
後日、更にお二人から回答していただくことになっているので、
それらも楽しみにお待ちください♪
後のお二人には、少し詳しめのアンケートをお願いしました。
以下アンケートの内容です↓↓
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≪Q1≫製薬企業MRのためのギャオスの部屋はどこで知りましたか？
就活や製薬業界関連のTwitterを検索した際に知りました。
≪Q2≫ブログの内容でこれまで掲載されておらず、取り扱ってほしい内容はありましたか？
十分だと感じました。
≪Q3≫就活の相談（ES添削、企業分析、OB・OG紹介、時事ニュース、面接対策）で役立ったと思うことはありますか？
相談内容に合ったOBやOGを紹介して頂けた事が最も有り難かったです。
会社説明会や人事の方からでは聞くことが出来ないリアルなお話が聞けました。
また、時事ニュースも面接などに応用が出来るものや業界を
さらに知る事が出来る事に繋がり、非常に助かりました。
他にもギャオスさん自身の体験やMR目線からのアドバイスは有り難かったです。
相談に対していつも真剣に、そして早い対応で、本当にありがとうございました！
≪Q4≫就活相談でもっとこうしてほしいということはありましたか？
できる限り具体的に教えてください。
ex)情報が多すぎて時事ニュースは読み切れない、就活に役に立つ情報がすくない
本当に十分すぎる内容でした！
いつも色々な目線から相談を乗って頂き、ありがとうございました。
≪Q5≫MRになりたいという後輩がいたらブログや私のことを紹介してもらえますか？
また、来年以降MRになりたいという人がでてきたら、手伝ってもらえますか？
はい！
≪Q6≫就活生同士や現役MR同士の情報交換ｺﾐｭﾆﾃｨがあったら参加したいですか？
（facebook秘密のコミュニティを考えています。）
結果的にMRにはしなかったのですが、
他社CROさんとの情報交換があれば参加してみたいです。
≪Q7≫MRになるまでに、MRになってからどのようなスキルを高めたいですか？
ex)英語力・プレゼン力・セールス力・言葉遣いマナーなど
CROになる前に言葉遣い、マナー、英語やこの業界についてはもう少し勉強しておきたいと思っています。英語ですが、学生のうちはまずは形となるTOEICを伸ばしたいと思っています。なってからはスピーキングやライティングも習得していきたいと考えています。
また、CROになる前やなってからもプレゼン力を鍛えていきたいです。
この度は就職活動を通し、ギャオスさんに出会えたことに心から感謝しております。
本当にありがとうございました。
同じ業界で働く者として、これからもよろしくお願いします！
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今回ご紹介した学生さんは、インターンで選抜をされ、
6月1日には大手内資系製薬企業を最終面接をして、
すぐさま内定を獲得した学生さんです。
インターンで眼をつけてもらえると、
グループディスカッションだとか、個人面接をすっ飛ばして、
いきなり最終面接なんてケースもあるわけですね。
私がお話しして感じたのは、
この学生さんは、とてつもなく礼儀正しいということです。
私の一見下らないと思われるような回答にも、
かなりの感謝の念を示してくださいました。
こういった自然な形で、感謝の気持ちを口にできる。
これはなかなかできることではございません。
こういったネット上のやり取りというのは、
ついつい顔も見えないから、お礼などがないがしろになりがちです。
また私自身、相手への言葉使いが悪くなったり、
フランクになったりすることもございます。（反省点です。）
この方とお話ししていて、 私自身も勉強させていただきました。
MRとCRO共に内定を取ったのちに、悩みに悩んで、
CRO業界に進むご決断をしました。
業界としては1人優秀な人財を失ったという感じで、
私も寂しいというのが本音です。
でも、その方が考えに考えた末に下したご決断ですから、
心より応援しております！♪
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
今年就活を支援した3人目の方のアンケートを公開しました。
【本日の注目記事】
・就活｢サイレントお祈り｣は止めるべき慣習だ | 就職四季報プラスワン | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
・今年の就活は｢インターンシップ｣から始まる | 就職四季報プラスワン | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
・抗HER2抗体薬物複合体「DS-8201」のP1試験中間結果をASCOで発表－第一三共 - QLifePro 医療ニュース
・自尊心でキャリアを台無しにしていませんか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
【編集後記】
QBハウス体験記
時間とお金の節約のため、QBハウスを体験してきました(笑)
QBハウス知らない方のために簡単にご紹介。
これは、理容室のことで、1080円でカットが受けられます。
かなり安いですね。
しかもスピードがはやい。
大体1回のカットにかかる時間は10分～20分。
お店に入ると、食券みたいなのを買うわけですが、
それをスタイリストの方に渡すとカットがスタートするというシステムです。
結論から申し上げますと、これまでの理髪店は待ち時間が長かったりして、
全て終わるのに1時間ぐらいはかかっていました。
しかしこれは15分。しかも値段が、これまでの4分の1ぐらい。
費用対効果で行ったら20倍ぐらいですね（驚）
男性で短髪の方であれば、QBハウスで十分なのでは思うのでした。
ちなみにカットのあとはシャンプーはありませんが、掃除機みたいな機械で
髪の毛を吸い取ってもらえます(笑)
写真は食券ならぬ、カット券？です。
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310、恐怖のPIP（リストラのリアル）
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恐怖のPIP（リストラのリアル）
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それでは本題に入ります。
MR不要論がこれだけ言われると、
MR不要⇒MR減少⇒MRリストラのフローを
思い浮かぶ方も多いのではないでしょうか？
つまりは、
MRはリストラの対象になりうる、
と不安に思う方もいるのでは？ということです。
そうですね、実際あると思いますよ。
会社によってはされてますしね。
ちなみに。。
私も不安です。（苦笑）
先日スゴイ話を聞きました。
これまで外資系の製薬企業であっても、
余程変なことをしない限りは、新卒でリストラされることは
ないだろうと決め込んでいました。
しかし、少なからずあるみたいです。
新人でもリストラ。。
これはさすがに内資はないです。
（そう信じたい。現時点では。）
でも、外資は少なからずあるらしい。
これはスゴイ事実！
ということは、
やっぱりこれから入社する内定者の皆さんは
即戦力を期待されるということです。
私たちの時代はまだ大丈夫でした。
かなり即戦力期待されつつある時代でしたが、
今ほどではなかったのです。
それが今はどうでしょう！？
「新人だから仕方ないよね。。」なんて言葉は聞こえてきませんね。
「新人なのに何でできないんだ。。研修で散々勉強したやろ！？」
ぐらいに変化してしまっています。
新人だったら、デキルMRであるのが当たり前になってきているのです。
更には、今回出来なきゃクビですよの
基準ともいえるPIP（業務改善計画）を一年目の新人に出す会社も
あるということです。
PIPについて知らない方もいるかと思うので、
分かりやすいサイトのURLをいくつか添付しておきます！
ついに、ここまで来たか。。って感じですね。
でも外資はそれだけ、結果出せば、ジャンプアップできる環境にありますし、
ハイリスク・ハイリターンは仕方ないことですね！
実は私も、入社3年間は、つねに退職届をバッグに忍ばせて、
MR活動をしていました。
それぐらいの覚悟を自分自身で作っていたということです。
是非皆さんも適度な緊張感で
日々のMR活動を楽しんではいかがでしょうか？
かなりシビアな記事を書いてしまいましたが、
聞いたことはやっぱり記事にしないとですね。
私の胸の内にしまっておくだけは、
申しわけないので。
とにかく、どこでも働いていけるような
能力を身に付けて自分を磨いていく。
そうすれば仮にリストラをされる危険性にさらされても、
そこまで極端に焦ることは、なくなるのではないかと思います。
今後も世の中の変化を、できる限り早めにキャッチして
このブログではお伝えしていくように心がけます。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
ついに始まった。。一年目のPIP。
【本日の注目記事】
・「それでは逆に遅くなる」ボルトが桐生へ贈った言葉に、共感続々！ – grape [グレイプ]
・就活生の入社後の活躍、ＡＩが予測？ 変わる採用選考：朝日新聞デジタル
・生活習慣病薬、アジアに的 第一三共やエーザイ ：日本経済新聞
・ネットで薬局に相談 リクルートが新サービス ：日本経済新聞
【編集後記】
ノルマ（計画）達成
1～6月（上半期）のノルマを先日達成しました。
大体どこの製薬企業もクォーターごと（3か月）や半期ごと（6か月）に
ノルマ課せられるわけです。案外嬉しいものです。
やはりMRや営業職で計画を達成出来ているか否かは、
達成感が天と地ほども違います。
もちろんボーナス（賞与）の額も変わりますし、
チームや上司の雰囲気も変わるでしょう。
補足しておきますと、
達成できない人は毎日メチャクチャつまらなそうにしています。
あの雰囲気って顧客にも伝わってしまいますね。。。
わるい流れはドンドン悪くなっていき負のスパイラルに陥るでしょうし
良い流れが出来れば、どんどん良くなる正のスパイラルに乗るでしょう。
皆さんには、絶対に正のスパイラルに乗ってほしい。
私のブログで少しでもそのためのコツをお伝えできたらと思っております。
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309、根性見せんかい！
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根性見せんかい！
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それでは本題に入ります。
経験・勘・根性
俗にいう３Kという言われるものの、
一つに根性がある。
根性とは「根っこ」の根の字と、
性格の「性」の字から成るわけだが、
その意味をどのように理解しているだろうか？
試しに、ネット検索をかけてみると
次のような意味があるらしい。
ここでの私の定義づけは、
「物事を粘り強く最後まで やり通す精神力や実行力」
としたい。
何故いきなり、
根性という単語を持ち出し、
その言葉の意味を説明をしだしたのだろうか？
理由は単純で、
この「根性」を皆さんに、強く強く強く求めたいからだ。
また、今後自分自身もこの言葉を大切にしていきたいと考えたからだ。
暑苦しい、と感じられた方もいるかもしれない。
しかし、根性を持っている人があまりに少ない気がする。
就活に関してはこれまで幾人もの相談に乗ってきた。
軽い相談も含めると、30人は軽く超えている。
そのほとんどが、
コメントや相談を相手から求めてメッセージしてくるケースだ。
勿論私は自分なりの回答を、相手に発信する。
「しかしだ！」
その回答に対して、
スルーされるというケースは少なくない。
泣きたいという気持ちを通り越して半分呆れてしまいますよ（苦笑）
私の回答レベルが拙くて、質問者が見切りをつけたということもあるだろう。
けれど、私は自分の時間を使い、それなりに頭も使い、回答しているのだ。
この回答は私が自分なりに情報収集のアンテナを張り巡らせて、
7年間近くの現場経験で培ってきたものだ。
しかも情報収集のレベルでいうと、私は毎日かなりの水準で
現場とニュースを組み合わせ収集しているという自負がある。
本来は、無料で提供していることはあり得ないとさえ思っている。
だが、未来わる若者たちには、真実（業界の現状）を知ってもらいたい！
そのうえでMRを目指して、社会貢献できる人を増やしたい！
そのような想いからボランティア（完全無料）で相談に乗っているわけだ。
だから、せめて一言レスポンスはほしいものである。
レスポンスがない人に私は勝手にこのような名をつける。
「時間泥棒」「根性ナシ」「礼儀知らず」。
社会でやっていけない人の典型例ですね。。
質問者の方々に問いたい。
アナタが質問してきたのは、
今何かで悩んでいて、
現状を変えるキッカケをつかみたいからではないのだろうか？
もういっそのこと回答しなくてもいいんですけど、
根性見せて、結果出してくださいね！
もう一度、言いますよ！
根性見せんかい！！！
それが私からの心からのお願いです。
（激励のメッセージ・自戒の念も込めております。
勘違いされないことを祈ります。）
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
根性見せてください
【本日の注目記事】
・▲”細かい自慢”が無駄な敵をつくることになる | 住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師 - 楽天ブログ
・「アマゾン」調剤販売ビジネスに参入計画 - 若林哲史のアメリカ流通最新情報
・4人以上の場で｢会話が苦手｣になる人の必然 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
・薬新カフェ｜株式会社薬新井高のブログ » 国内医薬品市場の「減少」、「頭打ち」！！一体、誰のせいなのか？
【編集後記】
今回はございません。もしかしたら、日を改めて更新するかもしれません。
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【管理人について】
私立大学薬学部（4年制）卒業後、大学院の修士課程修了（薬理学2年）。
外資系製薬企業に入社、ＭＲ導入研修を首席で修了（当時のＭＲ認定試験6科目中4科目で1位）、現在もＭＲとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。５つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
308、MRの魅力
皆さん、こんにちは！
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MRの魅力
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それでは本題に入ります。
MRの魅力。。
以前もお伝えしましたが、
どういったところにあるのでしょうね？
私の考えや、
就活生の方が志望動機にするに至った理由などを紹介します。
◆高学歴でなくても就職できる
これは意外かもしれませんが、
聞いていると多いMRの志望理由です。
たとえば製薬企業の開発職、中堅の企業であっても、
開発職は東大や京大、それに準ずるレベルの偏差値の高い大学を
卒業してきた人たちばかりです。
その点、MRはどうでしょう？
大学さえ卒業して、就活の選考さえ通れば
MRにはなることが出来ます。
しかも文系学部の出身者でもなれるわけです。
これはMRの特徴を大きく表しています。
薬にかかわる職業だけれども、文系の人たちでも
医療に携わることができる。
就活生の方には、大学に入るまでは例えば本気で
プロのスポーツ選手になりたかったが、ケガで断念した。
失意の中で治療に病院に通っていることで、
ケガや病気が治るように励んでいる
医療従事者の皆さんをみた。
それで医療に興味を持った！、という方もいます。
医療系の専門学校に入りなおすことも考えたが、
MRであれば、大学を卒業すれば、専門学校に入りなおす
必要もなく、医療にかかわることができることをしり
志望している。
以上のような意見を非常に多く聞きます。
ですから、
医療系以外の大学に何となく進学したが、
大学在学中に「医療に携わりたいと思うようになった方」も
MRを志望するとよいですね！
◆希望をつなぐ仕事である
MRは人と人をつないで行ったりする職業です。
周囲の医療機関の状況を伝えたり、
病診連携などをすすめたり、ですね！
そして何より患者さんにまだ届いていなかった新薬を
お届けできるわけです。
「私たちがいないと新薬は使われないな」と
これまでのMR活動を通して痛感しました。
ドクターは忙しい。
忙しい中でどれだけ医薬品の情報を
ネットなどで取ろうとする人がいるでしょう。。
またネットで新薬の情報を取ったとしても、
ヒトから直接聞いた情報でもなく、
ネットの情報に頼るということは、
「本当に使っても大丈夫かな？」と
不安が付きまとうものです。
そういう不安を解消して、
実際の臨床での使い方などを
アドバイスできるのがMRの醍醐味です。
ドクターの治療に関わったり、
アドバイスすることが出来ます。
これは正直、他の医療職種の方々でも中々できるレベルの
仕事ではありません。
先日、とある患者さんのご講演を聴きに行きました。
その患者さんからは、製薬企業で働く我々への
期待の大きさを表す言葉がいくつも聞かれました。
「薬は希望である」と。
私たちが病気であるにも関わらず、このように
元気に暮らせているのは薬を作り、
安定的に供給してくれている
製薬企業さん、また卸さんのおかげであると。
医療従事者の方々の日々のご尽力に我々は本当に感謝しているが、
それと同じぐらい、皆さん（製薬企業社員）の方々にも感謝しているんです。
思わず、私も涙がこみあげてきてしまいました。
「MRなんていらないよ！」
そんな風に社会から言われ続けてきたことによる、
疲れもあったのかもしれません。
でもこのように思ってくれている患者さんもいるんだ。
今後もまた、患者さんに貢献できるよう、一生懸命働こう！
そう思うことが出来ました！
最近就活生の方からこのような不安を耳にします。
「MRってこれから減員ですよね！？大丈夫なんでしょうか？」
正直わかりません！
でもそれを大丈夫なものにするかどうかは
我々の仕事ぶりで決まるわけです！
「MRが必要ないなんてとんでもない！
そんなこと言うような人たちがいるなら、
私の働きぶりで社会の意見を変革してやろう！」
そのぐらいの気概をもって臨む若者に
この業界を目指してもらいたいと思います。
本日の内容は以上です！
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【本日の要点】
MRは文系大学出身の大学生でもなることが可能です。
患者さんから我々製薬企業やMRへの期待はとても大きい。
【本日の注目記事】
・Googleの「最高の上司」がチームの生産性を高めるためにしていること | 未来を変えるプロジェクト by DODA
・薬新カフェ｜株式会社薬新井高のブログ » 製薬協・畑中会長が「新薬の評価見直し」を強調し、「記者泣かせ」を返上！！
・就活生40万人「あとはやるだけ」 面接解禁ドキュメント ：日本経済新聞
・免疫機能の個人差に関わる遺伝子カタログを作成、新たな解析手法も－理研 - QLifePro 医療ニュース
【編集後記】
魚の消費量
日本の魚の消費量がここ20年で2割以上も減っていることを
ご存知だろうか？シニア世代で肉派から魚派に転向しない
「新シニア」が増えたからと推察されています。
肉を悪く言うつもりはないですが、魚は健康によい食べ物と
されています。肉の油よりも魚のあぶらの方が、不飽和である
というのが一般的な見解ですね。
食生活の欧米化が進むと、このように消費される食品の
傾向まで変化してしまうのですね！
皆さんは肉と魚どちらがお好きですか？
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【管理人について】
私立大学薬学部（4年制）卒業後、大学院の修士課程修了（薬理学2年）。
外資系製薬企業に入社、ＭＲ導入研修を首席で修了（当時のＭＲ認定試験6科目中4科目で1位）、現在もＭＲとして働いている。エリアの開業医、地域中核病院を担当。５つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。将来は社長もしくは役員になり、自社や業界の矛盾点を正し、真の意味で患者貢献・医療貢献をしていきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。
307、医薬品開発攻防戦の内幕
皆さん、こんにちは！
製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪
ブログ管理人のギャオスでございます！
本日のテーマは
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医薬品開発攻防戦の内幕
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です！
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それでは本題に入ります。
製薬企業各社、それぞれの戦略領域、
重点領域で新薬を開発しようと努力しています。
新薬を発売するまでに、
重要な点はいくつかございます。
◆治験プロトコル
→これが工夫されていないと、統計的な解釈として
良い結果が出ない可能性がございます。
試験のデザインで変わってしまうことは往々にしてございます。
実際アルツハイマーの薬などは、20以上の新薬が治験され、
ことごとくフェーズⅢで失敗していますが、その様子をみて
各社次の治験のプロトコルを組み替えています。
◆開発のスピード
→実際の試験結果をまとめたりだとか、
治験での患者さんの登録も速くしていかないと
他社に先んじて発売することが出来ません。
これ以外にも、最近聞いたのは、
次のようなものです。
私は賛同しませんが、実際されているようです。
◆開発資産の取得における禁じ手
→自社のパイプラインを脅かす新薬の種があったときに、
その開発資産を取得（ライセンス契約）などして、開発の
権利を買い取ります。そして開発を進めずに凍結させておいて、
時間がたって、もう大丈夫だろうという段階になったら、
元の会社にライセンス破棄して、返却するのです。
これは利己的な行為で、
新薬をまっている患者さんにとって
あり得ないことだと思います。
私もヒドイと思いますが、
現実世界では少なからずこういったこともあるそうです。
何とかならないものですかね。。
開発は競合他社とのスピード戦でもあります。
治験が先に進んでいたので、うちの製品の方が先に発売できる！
と安心していたら、主要評価項目達成できず発売できなくなる。
とかこれまで結構経験してきました。
かといって、自社が生き残るために
やっていいことと悪いことがあると思います。
このあたりのルール作りももっと進めた方がよいのではないかと
先ほどの話をきいて思いました。
そうは言いましても、開発から発売までの期間は
かなり短縮化されています。
これは新薬を待ち望む患者さんにとっては
朗報ですね！
医薬品開発には、各社の思惑が複雑に交錯しますが、
現場のMRにできるのは発売された新薬を、
適切なセグメントと考えられる患者さんにお届けすることですね。
患者さん目線や医療者目線、
これだけは忘れないようにしたいです。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
医薬品開発攻防戦のポイントをまとめてみました。
【本日の注目記事】
・セミナーに行きたいけど金がない！あなたは借金や分割払でセミナーに行くべきじゃないという当たり前の話 : 好きを仕事にする大人塾「かさこ塾」塾長・カメライター・セルフマガジン編集者かさこのブログ
・ネフローゼ症候群におけるリツキシマブの費用対効果、QOL改善、総医療費も減少－東大 - QLifePro 医療ニュース
・ロート製薬、インドの医薬品卸に13％出資 （写真＝ロイター） ：日本経済新聞
【編集後記】
野菜の天ぷら
天ぷらというと何を思い浮かびますでしょうか？
白身魚や地域によっては、鶏肉や豚肉の天ぷらもございます。
私はその中でも、野菜の天ぷらが一番好きですね！
外国人の方にも、受け入れられやすい人気の日本料理だそうです！
写真は「みょうが」の天ぷらです。
みょうがの独特の香りが、油で揚げることで、
ちょうど良い具合に調節されます。
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306、MR流、話し方の基本
皆さん、こんにちは！
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本日のテーマは
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MR流、話し方の基本
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それでは本題に入ります。
話し方の基本をお伝えします。
私が注意しているポイントです。
・言葉を選ぶ
→一つ一つの言葉や表現が持つニュアンスを考えてください。
普段からこの意識をもっていると、相手にスッと入るようにするための
文章が思い浮かぶ確率が高くなります。
・言葉は聞こえる大きさで話す（ある程度のボリュームで）
→院内だから、遠慮したくなるケース、するべきケースもあるでしょうが、
相手が聞こえなければ、仕事になりません。
・専門用語を少し混ぜる
→専門用語を少し混ぜて伝えてみましょう！
相手はあなたに大半の場合、
勉強熱心な奴だという印象を抱くでしょう。
ただし注意すべきは難しく
いいすぎないことです。基本は分かりやすい文章で伝えましょう。
しかしあまりにわかりやすい文章で伝えると、人間的に浅いと思われてしまいます。
文脈からある程度意味を判断できる言葉にするのが良いでしょう。
文章には簡単さと難解さの絶妙なバランスで相手に伝えてあげることが
重要だと思っています。
・話す順番を考える
→メリットを伝えてデメリットを話す。
またはその逆だとか。
物事の話す順序によって、相手の感じ方は全く変わってしまいます。
・敬語を駆使できる
敬語は使えているつもりで、案外完璧に使いこなせていない人が
多いものです。また敬語を変に今日教科書チックにしそうとすると、
胡散臭いセールスパーソンが出来上がります。
このあたりも、相手のキャラクターを見極めながら、
バランス感覚を大事にしていくことが必要です。
ここまでお話しすると、こんな反応が聞こえてきそうです。
「なんだよ～！バランスだ大事ってどっちつかずの答え教えやがって！
画一的な答えはないのかよ！！」
はい！その通りです！
画一的な答えはございません！
むしろ画一的な答えがあると思っていたのだとしたら
どうかしてますよ！
人間の心理はそんなに浅くない！
しっかり相手の気持ちを汲んだり、
感情を透視できるように練習していきましょう！
まずは実践です！
機会があれば、相手の気持ちを理解したり、
コントロールするための技術もお伝えしていこうと思います。
本日の内容は以上です！
今日もお読みいただき、ありがとうございました。
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【本日の要点】
話し方の基本で思うところを述べました。
変える必要がございます。
【本日の注目記事】
・「建物内禁煙の実現を」 アスリートやがん患者らが呼びかけ：朝日新聞デジタル
・堀江貴文氏｢多動力こそが最も重要な能力だ｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
・ベンラリズマブ、重症喘息患者対象のP3試験で主要評価項目を達成－英AZ - QLifePro 医療ニュース
・バイエル薬品に全製品の調査を命令 副作用未報告で厚労省 - LINE NEWS
【編集後記】
アジサイが咲く季節
季節によって、咲く花が入れ替わっていくのは面白いですね！
花屋に行くと、野生では見ることができないようなものもおいてあります。
最近は、散歩していたらアジサイが咲いていました。
さて、アジサイと言えば、梅雨の花ですが、
私の地域は、梅雨入りを宣言して10日ぐらいたちますが、
全く雨が降っていません。
この梅雨入りという単語もそのうち死語になるかもしれないですね！
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